Como me tornar profissional depois de ajudar as pessoas de forma gratuita?
Bem, a resposta dessa pergunta deveria ser simples: se você não cobra nada e atende de forma gratuita, agora é só começar a cobrar. O óbvio e simples é a resposta para esta pergunta.
Entretanto, não é simples apesar de óbvio. Pois eu sei muito bem o que é chegar no final da consulta e dizer para o consultante – depois daquele trabalho incrível que você fez – quanto custa o atendimento. Sei também que quando a pessoa liga para agendar ou fala com você pessoalmente (o que tende a ser pior), suas mãos suam, você passa mal, dá até um nó no estômago em ter que dizer o valor da consulta, não é mesmo?
Agora, por que é que temos tanto problema em cobrar pelo nosso trabalho? Afinal, sempre digo que se qualquer profissional liberal pode cobrar pelo que faz, pois faz uma troca. Por que é tão difícil para o terapeuta se valorizar e trocar com as pessoas?
Sinceramente, hoje em dia, depois de ser criadora do Top Terapeuta, fico chocada de ver como ainda existem resistências do próprio profissional em mostrar o seu profissionalismo. Afinal, tenho certeza de que você já investiu e investe muito em treinamentos, em livros e em estudo, certo? E nada disso você ganha, pelo contrário você paga para ter acesso e se tornar um terapeuta melhor e mais qualificado.
Por isso, a primeira crença limitante que quero tirar da sua mente agora é: quando você cobra, pense sempre que não está cobrando pela energia divina ou pela técnica em si. Você cobra pelo investimento que faz nos treinamentos, na sala de atendimento, nos materiais e em tudo que usa para tornar a experiência do seu cliente, incrível. Claro que se você não investe para atender, vai se sentir desconfortável em colocar um preço pelo seu trabalho e cobrar das pessoas.
Só que a maioria dos terapeutas, sejam iniciantes ou não, investem muito dinheiro e tempo para realizar este sonho. Então, porque não cobrar? Entenda que cobrar é um ato de amor pelo seu cliente, porque quando você troca com ele, mostra o quanto ele é importante, sabia?
Uma coisa muito interessante que aprendi é que não cobrar, não ter a troca gera alguns desequilíbrios como: o cliente pode ficar agressivo ao ponto de achar que mesmo de graça, o que você dá não é o suficiente; ele pode ir embora depois do primeiro atendimento e não voltar, pois inconscientemente se sente em dívida com você; pode se sentir incapaz e achar que nunca vai conseguir ter os resultados que gostaria ou mesmo ter algum comportamento incomum e inconsciente da parte dele, só porque você não faz a sua parte, que é cobrar pelo seu trabalho.
É bem provável que ao começar a cobrar, a maioria das pessoas que já estão mal acostumadas com o gratuito, podem não querer mais. Só que aí vai uma lição que aprendi sobre isto que é: está tudo bem se essas pessoas não valorizam o seu trabalho. Pois a postura delas é a de apenas ganhar tudo. E fazem isto por vários motivos que você apenas precisa respeitar e soltar. No sentido de deixar elas irem. Porque se você tem essa postura de deixar elas irem, novos clientes pagantes virão. Confie no processo, acredite em você e no seu trabalho!
No vídeo abaixo vou dar mais dicas para você não passar mal em cobrar pelo seu atendimento, ok.
Terapeuta Holístico: 3 passos para não passar mal em cobrar pelo atendimento.
Veja no vídeo 3 passos para não se sentir mal por cobrar pelo atendimento de Terapia Holística!
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